Warum eine Präsentation scheitert
Viele Präsentationen versagen, weil sie einen der folgenden Fehler machen.
1. Zu viel präsentieren
Endlose Listen an Funktionen und Daten werden niemals die Aufmerksamkeit der Zuhörer gewinnen.
Was ein Produkt oder eine Lösung IST und KANN, hat keine tiefgreifende Wirkung. Was es für die Zuhörer bewirkt, hat die größte Wirkung.
Was kannst du anders machen:
- Limitiere die Inhalte auf drei (max. vier) Funktionen,Aspekte oder Themen, die für die Zuhörer wichtig sind.
- Unterstreiche diese mit Beispielen aus der Welt der Zuhörer.
- Bringe die Inhalte mit einfachen und großzügigen Bildern zum Leben.
2. Nicht wissen wer die Zuhörer sind
Eine Präsentation aus dem falschen Blickwinkel zu geben, ist eine Themenverfehlung. Wenn sich alles nur um dich, deine großartige Lösung, deine wunderbaren und loyalen Kunden, oder die unzähligen Niederlassungen des Unternehmens dreht, werden sich Zuhörer fragen: „Und was hat das alles mit mir zu tun?“
Was kannst du anders machen:
- Mach dir Gedanken über die Zuhörer. Was interessiert sie an der Lösung oder einem Produkt?
- Zeige ihnen, welchen Nutzen und Vorteile die Lösung für sie bringt.
- Fragen sie nach ihren Interessen und Sorgen, rechtzeitig vor dem Termin.
- Frage nach Feedback, wenn du ihre Interessen getroffen hast.
- Strukturier die Inhalte anhand ihrer Sorgen und Interessen und zeige welchen Nutzen deine Lösung bringt.
3. Nicht erklären, warum man anders ist
Wenn du es nicht sagst, wie sollen sie es dann verstehen. Bescheidenheit ist hier fehl am Platz und wirkt oft arrogant. Wenn du nicht den Unterschied zwischen deiner und anderen Lösung erklären und beweisen kannst, kannst du dir nicht erwarten, dass es die Zuhörer können.
Was kannst du anders machen:
- Erkläre, mit einem einfachen Satz oder Statement, was du und dein Produkt besser können.
- Zeige drei Probleme, die du besser lösen kannst als andere.
- Verwende Testimonials (Kundenfeedback) um einen vorher – nachher Effekt darzustellen. Das beweist, dass die Lösung funktioniert.
Ich wünsche dir viel Erfolg für deine nächsten Präsentationen.
ANDY
PS. live is great. share it.
